Booze. Коротко о

Все началось с ошибки.

Я открыл третью банку Paulaner и сел за iMac. За окном был октябрь и я решил обзавестись домашним проектом.

Сделал довольно-таки хороший глоток, открыл топ-500 стартапов этого года(а это был 17ый) и начал искать вариант, который можно было бы нагло украсть и легко реализовать.

И таки после трех страниц поиска мне приглянулся американский проект под названием Hooch. Приложение, которое дает одну бесплатную выпивку в день за 9$ в месяц.

Hooch в переводе значит выпивка. Значит, что надо.

Первым делом я придумал название для своего большого стартапа — Booze(в переводе — бухло). Дальше дело оставалось за малым: придумать бизнес модель, найти команду, поднять сервер, написать приложение, продать это пабам и местным алкоголикам, то есть пользователям.

К этому моменту я открыл уже четвертую банку, а модель была гениально придумана за минуту: За 880 тенге наш пользователь получает каждый день одно бесплатное пиво у наших партнеров. Слоган для рекламы: 30 кружек пива за 880 тенге. А партнеры, читай пабы, получают базу целевой аудитории.

Команда была собрана, люди тщательно отобраны: четыре программиста и один крутой продажник.

Через три месяца активной работы у нас было 2 приложения, 75 закрытых веток в GitHub, 5 отзывов в AppStore, полсотни бессонных ночей и множество багов всех сортов и расцветок, а также тысячи выкуренных Winston, 20 пустых ящиков от пива, недопитый Jameson и какой-то ром. Не то чтобы все это было необходимо для разработки домашнего проекта, но раз уж начал делать для себя, то сложно остановиться...

Далее мы запустили рекламу в фейсбуке и инстаграме. Активировали пробный период, который длился месяц. И так за неделю Booze скачали 1000 человек и начали пить с ним на халяву.

Дела шли хорошо, но неизвестно куда.

Параллельно мы улучшали приложение, добавлялись новые пабы. Но наши хмельные пользователи после бесплатного периода не хотели платить 880 тенге в месяц. Даже если бы они получали за эти деньги 30 бутылок пива. Наших не поймешь.

Пришлось изменить бизнес модель. Убрали подписку — теперь пользователи абсолютно бесплатно получали одно бесплатное пиво каждый день. Без подписки, без рекламы. А зарабатывали мы на пабах: за каждого уникального клиента в месяц мы получали условные 200тг.

После того, как мы убрали с приложения подписку, резко увеличился рост пользователей. Мы добавили в приложение акции, мероприятия и меню. Клиентам приложение нравилось, они активно пили в наших пабах. Но так как менталитет у нас своеобразный, наши пользователи выпивали свое бесплатное пиво и уходили.

Мы были удивлены, пабы не очень. И очень скоро один за другим все пабы начали отказывать нам в сотрудничестве, даже за бесплатно.

В итоге, энтузиазм у команды угас и мы поняли, что где-то не туда свернули. Пришлось заморозить проект, чтобы передохнуть и начать все по новой.

Мир остался по-прежнему пьяный, но уже без бесплатного пива.

Поделиться
Отправить
Запинить
6 мес   booze   portfolio
Ctrl